Gen Z là lực lượng nhân sự tăng trưởng nhanh nhất của ngành sale bất động sản Việt Nam, chiếm khoảng 35% hồ sơ ứng tuyển vị trí kinh doanh trên nền tảng tuyển dụng bất động sản TimViecBDS.com. Thế hệ sinh từ 1997 đến 2012 mang vào nghề môi giới phong cách làm việc số hóa, khả năng sáng tạo nội dung và tốc độ thích nghi vượt trội. Dữ liệu được TimViecBDS.com công bố nhằm giúp doanh nghiệp địa ốc thu hút thế hệ Z hiệu quả hơn.
Môi giới bất động sản Gen Z tư vấn khách hàng tại dự án
Ảnh: Nhân sự Gen Z tự tin tư vấn khách hàng tại sàn giao dịch bất động sản.
Gen Z chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong nhân sự kinh doanh địa ốc
Gen Z hiện chiếm hơn một phần ba lượng ứng viên vị trí sale bất động sản, tăng gần gấp đôi so với hai năm trước. Theo dữ liệu của TimViecBDS.com, cứ 10 hồ sơ ứng tuyển nhân viên kinh doanh dự án thì có 3,5 hồ sơ thuộc nhóm dưới 27 tuổi; tại TP.HCM, Hà Nội, Bình Dương và Đồng Nai, tỷ lệ này vượt 40% ở phân khúc căn hộ và đất nền vùng ven.
Sự dịch chuyển diễn ra khi thị trường phục hồi, chủ đầu tư đồng loạt mở bán dự án mới và nhu cầu tuyển dụng sale bất động sản tăng mạnh trở lại. Nhiều sàn đặt mục tiêu mở rộng đội ngũ kinh doanh 30% đến 50%, ưu tiên nhân sự trẻ làm lớp kế cận.
Lợi thế cạnh tranh của thế hệ Z trong nghề sale bất động sản
Thế hệ Z sở hữu ba lợi thế rõ rệt khi vào nghề kinh doanh địa ốc: thành thạo công nghệ, giỏi sáng tạo nội dung và sẵn sàng thử nghiệm cách bán hàng mới. Thay vì phụ thuộc tờ rơi và gọi điện, họ khai thác TikTok, Facebook Reels và livestream để tiếp cận khách hàng với chi phí thấp.
Khảo sát nhà tuyển dụng trên TimViecBDS.com cho thấy:
- 72% doanh nghiệp đánh giá nhân sự Gen Z học sản phẩm và quy trình nhanh hơn mặt bằng chung.
- 64% ghi nhận nhóm này chủ động tạo nguồn khách từ kênh số thay vì chờ data.
- 58% cho biết video ngắn do nhân viên trẻ sản xuất giúp lượng khách hẹn xem nhà tăng rõ rệt.
- Gần 50% sàn giao nhân sự Gen Z phụ trách kênh truyền thông số của đội nhóm.
“Một thế hệ môi giới hoàn toàn mới đang hình thành. Các bạn trẻ không chỉ bán sản phẩm mà còn xây dựng thương hiệu cá nhân và chốt giao dịch qua những kênh thế hệ trước chưa từng nghĩ tới”, đại diện TimViecBDS.com chia sẻ.
Doanh nghiệp địa ốc thay đổi cách tuyển dụng để hút nhân sự trẻ
Các doanh nghiệp bất động sản đang điều chỉnh chính sách tuyển dụng và đãi ngộ để cạnh tranh nhân sự Gen Z. Lương cứng cho người mới vào nghề được nâng lên phổ biến 6 đến 10 triệu đồng mỗi tháng, kèm hoa hồng 1,5% đến 3,5% giá trị giao dịch, thay cho mô hình “không lương cứng” trước đây.
Đội ngũ sale bất động sản trẻ họp kế hoạch kinh doanh và chỉ tiêu bán hàng
Ảnh: Đội ngũ kinh doanh trẻ cùng xây dựng kế hoạch bán hàng theo văn hóa đề cao tinh thần đồng đội.
Bên cạnh thu nhập, yếu tố phi tài chính ngày càng quyết định việc giữ chân nhân sự trẻ, theo khảo sát của TimViecBDS.com:
|
Tiêu chí chọn việc |
Gen Z |
Thế hệ Millennials |
|
Lộ trình thăng tiến rõ ràng |
81% |
65% |
|
Được đào tạo bài bản từ đầu |
76% |
54% |
|
Văn hóa đội nhóm trẻ, cởi mở |
69% |
48% |
|
Thu nhập và hoa hồng |
88% |
90% |
Thu nhập quan trọng với mọi thế hệ, nhưng Gen Z đòi hỏi cao hơn hẳn về đào tạo và lộ trình phát triển. Những sàn có chương trình huấn luyện 4 đến 8 tuần cho người mới ghi nhận tỷ lệ nghỉ việc nửa năm đầu giảm tới 30%.
Thách thức cần vượt qua: tỷ lệ đào thải và kỹ năng thực chiến
Tỷ lệ đào thải cao trong năm đầu tiên vẫn là thách thức lớn nhất với nhân sự Gen Z theo nghề sale địa ốc. Thống kê ngành cho thấy 60% đến 70% nhân viên kinh doanh mới rời nghề trong 12 tháng nếu không có giao dịch đầu tiên trong quý đầu. Áp lực chỉ tiêu, chu kỳ chốt giao dịch dài và kỹ năng tư vấn trực tiếp là rào cản công nghệ không thể thay thế.
“Các bạn trẻ nên chọn môi trường có đào tạo và người dẫn dắt, thay vì chỉ nhìn vào hoa hồng quảng cáo. Kiến thức pháp lý, kỹ năng thực chiến và sự kiên trì nửa năm đầu sẽ quyết định bạn có trụ lại với nghề hay không”, đại diện TimViecBDS.com nhấn mạnh.
Nhiều tin đăng tuyển dụng môi giới bất động sản hiện mô tả rõ chương trình mentoring, hỗ trợ chi phí marketing và lộ trình lên trưởng nhóm trong 18 đến 24 tháng, giúp ứng viên trẻ có kỳ vọng đúng từ vòng hồ sơ.
TimViecBDS.com kết nối thế hệ nhân sự mới với doanh nghiệp địa ốc
TimViecBDS.com đóng vai trò cầu nối chuyên biệt giữa ứng viên Gen Z và hàng nghìn doanh nghiệp bất động sản trên cả nước. Nhờ tập trung độc quyền vào nhân sự địa ốc, ứng viên trẻ tiết kiệm thời gian sàng lọc, còn nhà tuyển dụng tiếp cận đúng nhóm có định hướng nghề nghiệp rõ ràng. Thời gian tới, nền tảng sẽ tiếp tục công bố báo cáo về xu hướng lương thưởng, nguồn cung ứng viên theo khu vực và hành vi tìm việc của thế hệ Z.
Về TimViecBDS.com
TimViecBDS.com là nền tảng tuyển dụng bất động sản chuyên sâu hàng đầu tại Việt Nam, kết nối doanh nghiệp địa ốc với ứng viên ở mọi vị trí: kinh doanh, môi giới, marketing dự án, hành chính sàn và quản lý cấp cao. Với tin đăng được kiểm duyệt, công cụ lọc theo khu vực, phân khúc và dữ liệu thị trường cập nhật liên tục, TimViecBDS.com giúp doanh nghiệp tuyển đúng người nhanh hơn và giúp ứng viên phát triển sự nghiệp bền vững.
Thông tin liên hệ
- Website: https://timviecbds.com/
- Email: contact@timviecbds.com
